上一章讲到 五家具企业要思考的几个问题 有兴趣的朋友可以关注我们查看历史消息哦~

（三）

“构建以数据洞察为驱动的新价值网络”

创新发展模式

未来随着新一代信息技术与制造业的深入融合，制造业生产方式将趋向智能化、网络化，企业组织将走向扁平化、虚拟化，产品模式将转向定制化和服务化。企业也面临着内部挑战和外部环境变化的双重压力，必须寻求创新发展新模式。从企业内部看，生产成本上升、研发投入不足、生产组织方式较为传统都是企业目前面对和亟待解决的具体问题。

从企业外部看，消费者具有更大的主导权，期望企业去了解他们真实的需求和提供卓越的服务体验。技术发展日新月异，大数据、云计算、移动、社交化、3D打印、机器人都将颠覆旧有的制造模式。另外，产业也在发生巨大变革，跨界融合、制造业服务化都将成为发展新趋势。企业未来的一切活动都要围绕着创造“价值”展开。参与者（主要指整个供应链上为之工作的人）、产品和生产是价值创造过程中的三个要素。在传统价值链下，三者之间缺乏交互作用，联系不紧密，而在新价值网络下，通过大数据、云计算、物联网、移动互联网等新一代信息技术平台的作用，企业能够获得精准的数据洞察（也就是我们说的大数据分析），以此为核心驱动力，改造整个研发、生产、销售等环节，实现参与者、产品和生产的协同互联；同时，数据洞察作为核心驱动力，将始终贯穿整个价值链。

例如，过去家具企业的销售额是靠预测来定计划，因为没有市场的数据分析，仅靠经验来判断，结果往往造成了很多企业大量的库存。今天，这个时代再这样做，必然让企业走入“死胡同”。

今天所有企业的决策都要依靠大数据，通过大数据来分析，来确定产品开发的方向、种类、定价、目标客户等，因为是有的放矢的，才可以减少盲目性。

例如家具电商的“排头兵”林氏木业，正是靠着“数据洞察”来决定产品和市场，所以才能在2015年的“光棍节”创造单天销售过5亿元的辉煌业绩，而且企业在8年之间就实现了从小到大，从弱到强，从淘宝的“小摊贩”到“大数据”的高手，正在深入实现“互联网+制造业”的业态。也就是说，未来打的是“信息战”，必须依靠精准的信息才有可能百战不殆。

这个信息主要来源于三个方面：一是通过智能终端和智能产品直接采集数据，并通过物联网传输到大数据平台；二是通过“端”到“端”的全渠道营销，实时收集和监测消费者数据与产品数据；三是通过整合企业内外各种数据资源，建立大数据体系。

如索菲亚就是依靠外部互联网的大数据来分析研究客户，帮助企业准确进行客户定位，确定产品研发方向，制定有效的销售策略，而且有目的地引流给实体店；在企业内部，也是依靠数据管理来指挥生产、安排生产的。

总公司就有100多个做数据管理和分析的工程师，在索菲亚，各种各样的软件应用就有60多个，并能集成在他们的ERP上，实现数据准确、快速和全方位地流动，从而指挥和控制生产的各个要素。这也是他们目前每天能完成1万个订单左右，成为国内目前日完成订单数生产能力最强的企业之一。

这是传统企业想都不敢想的事情，但是这些定制企业做到了，主要就是依靠数据管理。所以，企业要想转型，信息的获取和共享是至关重要的，目前互联网技术很普及，可以通过逐步建设，在弯道超车，获取这方面的优势。